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陆飞点了下头。
三星、艾思玛凭借技术跟市场的先发优势,在全球光伏市场做大,市场占用率总和超过了50%,甩出其他几家对手好几条街。
而逻辑就算加上华为,全球市占率也才占了4%,而且大头主要来自华夏本土的市场。
这一次就是要跟华为携手挑战三星龙头老大的位子,跟德韩来一出逆变器“三国杀”。
“你先是抢了三星晶圆代工的位子,又告了三星手机和平板侵权,这两年还夺走了三星存储芯片第一的位子,现在又盯上人家的光伏逆变器,三星也真是够倒霉的,遇上你……”
徐磊不禁感慨万千。
“这是必然的,‘华夏制造’要崛起,就必然要顶掉现在‘棒子制造’的位子,还有霓虹、欧洲,美利坚,一个也不可能放过。”
陆飞眼神里闪过一丝杀机。
第827章卧榻之侧岂容他人鼾睡
“陆总,现在是天时、地利、人和,都站在我们这边,只要大西部的光伏电站建设热潮一起,就绝对少不了逻辑的逆变器!”
隔着电话,都能听出孙红军的兴奋。
“三个市场方向,地面电站、分布式光伏、光伏扶贫,我们首要的目标是尽可能多地拿下地面电站项目的招投标。”
陆飞站在阳台,望着金光粼粼的游泳池。
“招投标关键就在设备选型技术方案上,逻辑的产品集中在组串式和集散式逆变器。”
孙红军如实汇报,“如果选择组串式逆变器方案,对华为和我们有利,如果是集散式逆变器方案,对上能电气,也对我们有利,只有在集中式逆变器上,逻辑在技术上是弱势。”
“就算弱势,也弱不了多少。”
陆飞把视线落在犹如白鱼般的刘亦飞,双腿摆动,荡漾水波,慢慢地心不在焉。
孙红军深以为然,“是啊,逆变器的技术门槛并不高,很多组件公司也在向逆变器转型,都想在这次西部项目里分一杯羹。”
“涌入这么多企业,国内肯定要大混战,逻辑要做两手准备,国内是根据地,要守得住,占的多,绝对不能被清出局,国外是开拓地,得攻进去,吃得下,特别是欧洲市场。”
陆飞扯了扯宽松的沙滩裤。
“陆总放心,我们的人已经到位了。”
孙红军咧着嘴发笑,希腊债务危机再度升级,欧债危机也随之继续恶化,越来越多的欧盟成员国被牵连,整个欧洲光伏市场需求萎缩,既是组件的冬天,也是逆变器的春天。
“欧洲是sma和三星的主场,有没有信心干翻它们?”陆飞半开玩笑半认真道。
“当然有,我们打的就是它们!”
孙红军自信满满,原因无他。
逻辑的逆变器,有无可比拟的优势——
价格!
由于极低的人力成本和物料成本,逻辑的单kw成本为469.77元,而同期的sma的单kw成本高达1324.78元,三星就更贵了。
“光有成本优势、价格优势,还不足以完全打开海外市场,技术和质量才是第一位,别忘了复芯的info技术怎么做到全球先进封装第一,靠的就是‘性价比’。”
陆飞背转过身,倚在栏杆上。
“我们已经跟华夏电力科学研究院合作,研发的这款逆变器组成的光伏电站,能通过零点压穿越等性能测试。”孙红军介绍说,“还有智能光伏电站项目,以逆变器为核心,引入监控和通信设备,以及云计算中心,远程监测光伏部件的运行情况,遥遥领先于同行!”
“产品技术过硬,营销上也要灵活。”
陆飞经过深思熟虑,基于逻辑的光伏逆变器第一次面向欧洲市场,准备来一套“产品+品牌+营销”的组合拳,允许先试用,后收费,主动给客户拉长账期,也就是先用后付。
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