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“那就这样。”江洋食指轻轻敲打着下巴,沉声说道:“陈艳丽把现有的水果库存先生产出来,按照我们前些日子的订单,除了几个主要城区市场以外,其他的发货日期全部顺延一周,如果他们问起来,就说这段时间为了打开外地市场,产品都调到外地了。”
陈艳丽拿着纸笔迅速记录下来:“明白。”
江洋点头,随后看向徐志高:“所有的加购订单我们来者不拒,可以通通签掉,但是加一个前提,那就是所有的加购订单要先款后货。至于发货日期的调整,事先你不要透漏消息给他们。”
徐志高道:“好的,合同内我们就是一周内发货,就算他们知道也说不出什么。”
江洋摇头纠正道:“我的意思是,签约后我们会在第七天发货这件事,不要让任何人知道。”
徐志高恍然大悟:“了解。”
安排好这些,江洋看向窗外喃喃自语:“想咬我,那你得付出点代价。”
……
江洋做出的调整,让原本厂里有限的那点水果库存把价值发挥到了极致。
面对陆正华的猛攻,硬是把战线拉长至一周以上,这给了江洋与之周旋的时间,也让厂内的高层们松了口气。
以保住城区几个重要市场为核心,其他供货商的发货时间全部重新调整,在不违背合约的前提下,分批次平均发货。
加购订单需要先款后货的条件,让那些被收买的经销商们开始头痛起来。
按照以前,跟唐人冷饮厂的合作几乎是零门槛。
只需要缴纳一些瓶子的押金,就可以先把产品拿回去售卖,直到第二次进货才需要结清。这对一些资金情况不是很充沛的渠道商们是一个非常有利的郑策。
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而先款后货可就完全不一样了,渠道商们加购产品需要一次性付清所有的货款,并且要在签合同的当天就要付清。
关于这一点,有渠道商提出了疑问。
徐志高作为唐人冷饮厂的最高行政助理,专门开会给出了解释。
唐人气泡饮料太火了,工人二十四小时轮轴转也跟不上销售的速度。经销商的加购订单提高了隐形成本,也意味着提高了隐形风险。
物以稀为贵,既然超出了预期订单,那就要承担额外订单的成本。
这个成本就是先款后货,合情合理。
这些前来吵闹的经销商们听后面面相觑,人家话里话外说的意思再明显不过。
你不是想多要一批货么?
可以给你们,但你得按照我们的规矩来。
别的厂家都会用加价之类的手段,我们只是让你先买单后吃饭。生意那么火爆,排队加班也要给你做出来,这点条件不算过分吧?
商量来商量去,这些经销商们觉得在徐志高这里说不通了。
不知谁提出了一句,冷饮厂岂能由一个助理说了算?
于是乎大家开始纷纷要求跟江老板见面,尝试还用原来的订购模式来加这些订单。
徐志高听后表示:“江总度假去了,别说不会见你们,就连我们公司内部人员都不敢打扰他。”
一句话,打消了这些人尝试继续折腾的念头。
唐人冷饮厂一系列的反应再明确不过。
规矩别人已经定好了,要不要在这里玩是你们的事。
至于剩下的,就看陆正华怎么接招了。
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