手机浏览器扫描二维码访问
第一百二十六章 方式方法一（第1页）
当务之急就是要制定新的增长计划，才能实现突破口
如果将所有客户的补单增加10，那750万目标的缺口则减少到90万
先不90万的缺口如何来填补，就连增长的10该如何应对就已经是一个大麻烦了
虽然商场的活动在增加，对于客户的补单需要也相应的会有所提升
但是强行让客户多增加补单的金额，势必会导致客户资金链断裂，加剧客户的库存压力
唯一的笨办法就只能将一个一个客户单独的进行剖析
还是和原来一样，将客户分为、、类，将所在城市的商场也分为、、类
套用鱼骨图的分析法，把每个客户的目标商场进行规划
用商品结构调整、陈列统一规范、货品调换周期、营销方案策划等一系列手段来填补这些可以增长的区域和商场
适当的用一些手段来调剂客户之间的库存差异
比如客户的滞销品在客户这里算是比较畅销的，如果将这些货品都给到客户这里的话，那客户就不在需要从公司补货，但是如果将客户的滞销品一部分换给客户，而客户需要从公司在补充15倍的滞销品数量的畅销品，那就变成了一举两得的方案
主要前提是捕捉客户的心态
其实这些还是很好理解的，还是拿刚才的、客户来
如果不帮助客户调换滞销品，那当客户的畅销品买完之后，他就是想办法来消化自己的滞销商品，对于畅销商品的补货相对来会减少很多
那如果帮助客户解决一般的滞销商品，那对于畅销商品的补货，客户则会完全的大胆放手
那同样的道理就是，客户原本就需要补畅销商品，如果从客户这里调换来一部分畅销商品，那他这里就会少进公司这部分的畅销品，但客户的滞销品也换走一些，代价就是需要补同样价值的畅销品，对于客户来又是何乐而不为呢
雅将第一步的营销计划设定好之后，便开始了对应的客户排查，然后逐个击破
通过一个星期的电话沟通以及货品的调换政策，计划750万的目标也完成到65
就目前的完成度来看已经远远超出了平均完成率
但雅并没有因此而感到骄傲，她自己心里也是非常清楚的
之后的35是个关键，一共还有262万，其中包括了90万的缺口，占比35
第二部就是如何在消化这262万中的75，也就是172万
需要通过商场的特卖来达到进货的目标
如何完成，那就是要客户和商场进行协商，争取拿到一个好的位置和当期，然后通过宣传的力度，价格的优势以及商品的多元化来实现
挑选适合的商场就变成了这次的重中之重，也是完成75的关键所在
请客吃饭，搞好人际关系，这些都是必不可少的手段
那雅将这些事情变相的完成方法就是和客户沟通，答应其交换的条件
也是从几个方面来入手：将客户现有库存整合，然后将公司现有的库存进行错峰补充
将特卖的销售目标制定为销售目标完成80，其中公司库存占比50，则供货折扣降低5
销售目标完成90，其中公司库存占比60，则供货折扣降低8
销售目标完成100，其中公司库存占比70，则供货折扣降低10
这样一来，客户也完成了库存的清理同时也将消化大部分公司库存
而公司的库存将作为客户的补货部分来计算，那将意味着客户今年的销售目标又增加了一部分，对于明年的合同优惠政策也提高了很大一部分的筹码和谈资
令夙图 开局一颗蛋升级全靠吞 网游之乱世领主 转生异世界成为龙族 武侠世界里的强盗 足智多谋小国师 农家绣女之绾枝卿 网游之现实修仙 喂，老爸，我现在被人追杀！ 绑定气运：开局扮演萧炎队友唐三 你又通关了？！ 极道拳君 被巴萨甩卖国米后的那些事儿 北上伐清 快穿之打脸真爽 木叶短视频：盘点十大最强忍者 虚拟疗法 位面无限重生 人在航海:继承白胡子 这个序列游戏有大问题
我白锦一身正气
正经自律修仙？那能叫修仙吗？那只能叫蹉跎岁月！下贱！魔修三年入门，五年小成，还没有那么多清规戒律，不知道多安逸！被星络仙门抓回山门前的三个小时，刚到大厌国的白锦充满骄傲的说道。如果您喜欢我白锦一身正气，别忘记分享给朋友...
兽世万人迷，甜欲魅魔她狂撩雄性
小魅魔莉莉娅本想去古代种田，却意外来到远古兽世。看着恶劣的环境短缺的食物极端的气候，莉莉娅懵了。为了住得安全点吃得好一点穿得舒服点，她浅浅撩了几位美男提高生活质量。等回过神来的时候，身后美男已然跟了一大群。温柔白羊傲娇红狼呆萌夜鹭腹黑森蚺直爽鲨鱼美男们能打能干，上得了厅堂下得了厨房，莉莉娅只需动...
综漫之重阳真人
综漫之重阳真人简介emspemsp关于综漫之重阳真人中神通王重阳升天后，得到逍遥天尊的本源环，游玩综漫世界。追更po18vipxyzwoo18vip...
神尊被我拉下了神坛
那天遇见他，我的心里像是炸开了一方烟花，热烈又绚烂。我原以为我是相府嫡孙女，一国之后，兢兢业业，谨小慎微的在后宫中认认真真勾心斗角的宫斗着。结果一朝死去，我竟是九尾狐族狐君天赋不高又不受宠的幺女，最最让我不能接受的是做为一名九尾狐，我竟只有一条尾巴。当我做为一只狐狸漫山遍野的疯跑时，又有人跑来告诉我，我只是一块石头，受某人点化才修成人形，羽化成仙。受他三滴血，无论我是什么，都会受眼尾处的凤凰花指引遇见他，爱上他。他高高在上，断情绝爱，又岂是我所能肖想的，仙神活太久大多无情，凡世众生虽苦却有血有肉。当我被某人虐的体无完肤欲要逃跑时，被某人困住，某人咬牙切齿的说见色起意唐突了本尊，竟想跑。这是一块破石头的修仙史，有虐有甜。愿你喜欢。如果您喜欢神尊被我拉下了神坛，别忘记分享给朋友...
田园神医：山里汉子强悍妻
媳妇，这根行不行？长度够，但太粗了。谁家针灸这么粗，这是你缝被子的针吧？妙手神医成了农家傻姑，一家子吸血鬼，二两银子就把她卖了。买主家徒四壁，三兄弟一个哑，一个瞎，还有一个是断袖，如今再摊上个傻子，这家人算是完了。贼都绕着走，简直岂有此理！哥哥们的病得治，发家致富迫在眉急，她撸起袖子就开干。开药铺，当神医，拉起了场口做生意，皇帝老儿要打仗，也要问她借口粮。眼看日子越过越红火，打秋风的来了。不好意思，想占我的便宜，没门也没窗。大哥二哥三哥，关门，放大黄！如果您喜欢田园神医山里汉子强悍妻，别忘记分享给朋友...
某霍格沃兹的魔法猫
重生为一只带有魔法血脉的小橘猫，被小女孩爱丽丝收养，一年后，带着霍格沃兹录取通知书的猫头鹰，来到了收养他的小女孩面前！以魔法宠物的身份进入霍格沃兹，靠属性面板学习各种魔法如果您喜欢某霍格沃兹的魔法猫，别忘记分享给朋友...