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翌日清早。
长天实业的新任总经理,顾淡波一身西装革履地出现在售楼大厅,终于给出退款的解决方案。
“长天实业现全面取消新型住房概念,并且重新拟定了购房协议,公共区域的费用全部将由开发商来承担,保证套内居住面积真实。”
顾淡薄还是非常骄傲的,没有提及“公摊”这个词,而是反复说明新型住房。
就是公开道歉了,但态度依然存在很大的问题。
“现长天实业的价格,仅售一千六每平,要比诚德更具性价比,更有投资价值。而之前所购入房子的客户,将享受到更多的差价补贴,综合后的价格仅为一千五每平,退房随时可以,但将享受不到最低价。
同时保价条款更改为一年期......”
顾淡波的发言可一点不接地气,是在很高傲的告知,从小含着金钥匙出生,很难与老百姓真正共情。
但章道就不一样了,这可是人精,靠自己混起来的人才,当初能够轻松解决公摊问题,所以李民洋才要搞他。
“我要退房!狗才买你们这的垃圾房子!”
一对夫妻冲到人群前面,哪怕面对如此低的价格,还是要求退房。
“给退!去财务室!”
顾淡波烦躁摆手,神色不屑,在他看来,长天实业如此低的价格,还愁卖不了房子?
那对夫妻当即往财务室跑去,而此番行动,让不少人跟了过去,依旧坚定退款。
当然了,如此低廉的价格,让一些原本叫嚣着要退款的客户选择观望......
这个时候,其他港商的售楼部,都已打出一千六每平的底价,以同样的方式补贴给原购房者。
可是在浦东新区,一栋高楼上挂着的条幅极其醒目,最低售价,仅仅每平米两千五。
“仅仅”这两个字,对于港商而言,是莫大的侮辱。
同时诚德会的各房企,都发出了普涨的公告,每平米上涨五十,与港商楼盘大降价形成鲜明的对比。
什么叫拥有定价权?现在的诚德就是。
对于想抢购商品房的客户而言,价格上涨五十块,价格很好接受,且会给这部分群体制造紧张局势,要是买的迟,没准价格还要上涨,所以更着急买了。
还可以讨好已经购入房屋的客户,诶,你瞧,我们的房子已经涨价了,一下就赚了好几千,这投资赚钱不比上班容易啊,一个月辛辛苦苦才几百块。大部分客户来自于转介绍。
全面营造出价格上涨的趋势。
上午九点左右,第一批从长天实业退款成功的客户走出售楼部,这些人没有停歇,直奔诚德会的房企,一路上还不停谩骂。
“他妈的,要是早点退款,也不至于拖到诚德涨价,害我白白损失几千块。”
一男同志骂得最为大声,拉着他的爱人行色匆匆。
诚德普涨五十后,反而让退房的这些客户感觉不到被长天实业优待,甚至嫌弃耽误时间,没赶上诚德的这趟快车。
退款工作可不是一时就能完成的,先抛出五十价格试试水,就已经让客户的内心动摇了。
但对于港商的房企而言,已经极其的被动,这个底价出来以后,绝对不能再降,或是多给补贴,不然已经完成退款的客户,是不是还要闹事?周而复始、没完没了。
房子上涨,没人找开发商说事,但凡你敢下降一点,呵呵,你试试,伤天理啊,退房啊,能闹出人命来。
而港商品牌的公信力将荡然无存。
且更没法涨价了,已经有诚德会的低端房企在那里压着,形成了价格区间垄断,真要是便宜一点,买你的房子作甚?
李半城、霍欲等人的路已经被堵死,只能给诚德会的房企做嫁衣,帮忙造势浦东新区的发展,而后赚取最低的利润区间,唯这一条路可以走。
这就是韩心愿恶心人的地步,额,不是,不好意思说错了,韩总的能力所在,市场营销方面,能力非常突出。
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