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“嗯!还不错,基本可以确定这头毛驴是健康的,看它吃草料那个欢实劲,就没病,只是这价格贵了些。”
陈家旺瞥了眼其它围栏里的毛驴,也确实没有这家精神。
“是啊!我也觉得这价格有点高。”
听到堂弟说那头驴很健康,陈文生那颗悬着的心瞬间落了地。
“我记得,当初二哥那头公驴似乎只花了七两半,我们在往下讲讲,实在不行,就假意离开,要是合的上,他肯定会叫住我们。”
二哥那头驴看着比这头还要壮实,最后成交价也不过七两半,陈家旺觉得还真是应了那句话,“无奸不商”肯定是见堂哥面相老实,就想多卖点。
“二位可商量好了?这毛驴还要吗?”
见兄弟二人聊得差不多了,小贩这才面带笑意地走了过来。
闻言,陈文生不禁看向一旁的堂弟,主要是他并不擅长讨价还价,别看他也在镇上摆摊做生意,但卖的都是小物件,很少碰到难缠的买主,只要合的上,少给一两也无所谓。
但这毛驴却不同,一头就要好几两银子,万一买赔了怎么办,堂弟做生意时间久,肯定比自己更擅长砍价。
陈家旺瞬间秒懂大堂哥的意思,只好回了句,“毛驴肯定买,不然也不会耽误这么久,就是这个价格有些不美丽,若是六两银子,我们立马付钱,您看如何?”
此话一出,别说是小贩惊得目瞪口呆,就连陈文生也是如此,心想,堂弟可真敢砍,竟然一下子抹了二两银子,他也不怕小贩骂人。
想到这些,立马抬头看向小贩,还好对方只是脸色不大好,并没有发怒。
做这行十几年,还真是头一次见到如此砍价的人,当时小贩只觉一股怒气直冲天灵盖,要知道,他从农户手中买这头驴,就花了五两银子。
如果六两卖,也才赚了一两,那怎么能行,这还没有算上半个月的草料钱。
他看得出,兄弟二人,确实真心想买这头驴,那就不怕,便强压着怒气,一脸便秘的模样。
“小兄弟,你这价压的也太狠了吧!六两银子还不够成本,要不再往上提提,我也不要八两,你就给七两余八百文怎么样?”
闻言陈家旺摇了摇头,只少了二百文怎么行,他的心理价位,可是七两左右。
这些牲畜在手中压的时间越久,赚的就越少,小贩当然希望早点卖完,回家陪伴妻儿。
“七两余六百文,这已经是最低的价格了,再让我真的赔钱了。”
小贩故意做出一副肉疼的模样,以求演的更逼真。
陈文生没想到这才一会功夫,就降了四百文,心里格外高兴,还朝陈家旺看了眼,那意思,仿佛在说你真厉害。
收到堂哥赞扬的目光,陈家旺回了他一个稍安勿躁的眼神,再次开口。
“大哥,你这人也不诚心啊!讲了好一会儿,也才少了四百文,我还是去别家看看吧!或许有更便宜的。”
陈家旺拉着父子二人,就是一副要迈步离开的样子。
冬天的生意不好做,有时等上一天,嘴皮子都要磨破了,也未必成交一单。
你不卖,还有别人卖,为了留住兄弟二人,小贩咬了咬牙,“七两半,不能再少了,若是你们诚心买,我这就去牵驴。” 。
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