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松花蛋的数量不少,多数都在厨房的地窖里,外面放着的不过是家里吃用的。
白灵动作麻利的剥开两个松花蛋,切好后淋零醋,便递给段玉郎。
“这就是松花蛋?”段玉郎被松花蛋的外观所吸引,赞赏道:“不用尝,只这蛋的外形就已经引人注目,口感必定不会差。”
“段公子还是先尝尝看,再来评价吧。松花蛋虽然好吃,但也不适合多吃,且有些人是吃不习惯这味道的。”递给段玉郎一双筷子,白灵转身点燃一支蜡烛,去地窖里去装松花蛋。
待白灵出来的时候,段玉郎忙开口道:“吧,你这个方子怎么卖?”
“不卖。”白灵回了两个字,在段玉郎要劝之际,继续道:“我家明年开春后,打算建个作坊,用来生产松花蛋。段公子要是有兴趣,可以做我家的代理商。”
“代理商?”段玉郎对这个词汇很陌生。
“嗯哼。”白灵点头,把篮子递给段玉郎,解释道:“代理商,简单点就是我家和段公子签约,在某个地点,我家的松花蛋只卖给段公子一家。当然,段公子是否愿意下放招代理,我们家是不会干涉的。”
“这个有意思,你的具体一点。”段玉郎非常感兴趣的问道,脑海中隐隐有什么东西在成型。
“段公子虽然是代理,但品牌必须是我们家的,且要交一定的代理费,并且一次性批发一定数量的松花蛋,最高数量也会根据段公子所代理的分量,而有所区别。”
白灵因着段玉郎走出厨房,继续道:
“比如段公子的代理局限于五福镇,归五福镇所管的地方,还有人想要卖松花蛋,就只能去找段公子拿货,至于是散户还是下级代理,则看段公子的心情。同理,段公子若是县级代理商,代理的某个县,白家便只提供给段公子。府城区域的代理商,则招县级代理。”
“但也是有要求的,比如府城代理商,只能收县城代理商的加盟费,除非是代理的县城没有代理商,才可以收该县管辖的镇子的代理费。而作为代理商,赚钱的同时,也要负责监督自己下面的那些代理,不得恶性竞争,有问题我只会找最高代理商。”
“白家是总部,负责提供货品,收最高级别代理的加盟费。即便我们家先收了某个镇子上的代理费,只要上级县城有了代理商,从签约之日起,镇上的代理费便由县城代理商收取。而且不同级别的代理商,拿货的价钱也不相同。”
段玉郎听明白之后,立即开口道:“你家现在有多少货?你的这个代理的事,从什么时候开始办?”
“冬季的鸡蛋不好买,存货都在地窖里,有多少还真不清楚。不过代理的事,至少得明年端午之后。”白灵没有隐瞒,毕竟她的本意就是拉拢段玉郎这个大客户。
段家是紫霄城首富,能和段玉郎合作,可以给家里省下很多麻烦。
白灵计划明年开始种药材,渐渐的展现出医术,做买卖未免太耽误时间。
“白灵,咱们也算是熟人了吧?”段玉郎停下脚步,看着白灵眨着桃花眼。
“只见过两次。”白灵好心提醒,把篮子递给段玉郎后,白灵一脸嫌弃的道:“亲兄弟也要明算账,段公子那套撩妹的手段,还是用在别人身上吧。”
“明算账就好,我段家在这紫霄城的地界,还是排的上号的。你个价吧,只要我吃得下,咱们长久合作如何?”段玉郎捂着受挫的心,尽量用平和的语气话,免得把生意谈崩了。
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