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第30节（第3页）

除开本就是厂里销售点的二、三级批发站和供销点，他们两个加在一起，总共只开展了三个新站点。

明明是学着林秀香的方式去谈，但最后大多没有谈下来，谈下来的三个，两个原本就有想法换新的灯泡厂家，另一个是苏雪兰死磨硬泡回来的。

“秀香姐，我们给你丢脸了。”苏雪兰说着都想哭，太难受了。

夏卫疆站在一边不说话，同样也是满脸的羞愧和难受。

说实在话，林秀香走的时候他们确实是很慌，但心里其实也还是有要做出成绩，让林秀香刮目相看的想法在的。

甚至意识到一切都由他们做主后，内心深处还隐隐有些兴奋，夏卫疆更是生出一种，没有林秀香遮掩，他可能绽放光芒的感觉来。

事实证明，林秀香就是林秀香。

没有林秀香在，他们工作瞬间进入胶着，没有半分进展。

明明林秀香跟他们差不多大的年纪，但客户就是相信林秀香，明明是套用林秀香的说辞，但他们就是没有办法说服客户。

“要你们一出马，就能跟我一样，那你们还用跟着我混，让我带着你们吗？”林秀香笑着拍了拍苏雪兰的肩膀，“你们对自己的要求未免也太高了。”

林秀香完全是调侃的语气，半点也没有看到这不尽人意的成绩而生气不悦的样子。

“……”苏雪兰，夏卫疆。

两人都愣了愣，都有些怀疑，是不是业绩太差，林秀香被他们气得都不大正常了。

要知道现在各小组都卯足了劲，要跟林秀香带的一组一决高下呢。

他们这是严重拖了后腿。

只要一想到林秀香因为他们办事能力不足，而被其他组的组长嘲笑贬低，两人就觉得自责羞愧。

“没事，先去吃饭，咱们边吃边说。”林秀香把两人的工作笔记递回来，率先出了门。

苏雪兰和夏卫疆只能跟上。

还真是去吃饭，林秀香直接领着她们去了厂外不远新开的小饭馆。

“你们把工作中遇到的问题说一说，咱们讨论一下。”趁着等菜的工夫，林秀香就开口了。

苏雪兰和夏卫疆对视一眼，女士优先，苏雪兰先开了口。

林秀香放她们自己做，并不是什么也不教就把他们丢一边，基本的东西林秀香都教了的，苏雪兰也是按着林秀香教的去做的。

待客户真诚，关心客户的感受，了解客户的需求，本身也很勤奋，但业绩还是不行。

那些主任领导，开始的时候都对她客客气气地，甚至因为她嘴巴甜长得漂亮，聊得还很开心，但一涉及到核心问题，他们就百般推辞，各种敷衍。

“我完全不知道哪里出了问题。”苏雪兰很挫败，她觉得自己不是吃这碗饭的料。

林秀香想了想，把苏雪兰的话想了想，又翻看了下苏雪兰的工作总结，才道，“你太心急了，有做事利落的客户，也有喜欢人捧着，必须多上门几趟的客户，咱们得先拉近关系，打好人情基础。”

苏雪兰还是脸皮薄，她说是按着林秀香的做，但未必有林秀香那样放得开。

做销售的放不开，气势上输了，就很难向对方输出自己的想法和观点，以及拉近关系。

但这不是问题，慢慢来，苏雪兰能死皮赖脸拉到一个客户，已经很优秀了。

“那是我觉得他有些想法，才一再上门的。”被林秀香夸，苏雪兰有些不好意思，脸悄悄红了。

林秀香笑起来，“要看人眼色，但也不要太会看人眼色，脸皮厚一点，没有关系，你可以尝试着把距离拉近一些。”

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